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“中国制造 物超所值” 浙江大华让里约奥运喝彩中国制造

来源:M88明升官网 | 时间:2018-11-25

  新华网杭州8月17日电(王婵)曾为上海世博会、广州亚运会、北京APEC会议等重大项目提供视频监控安保设备的浙江大华技术股份有限公司(简称“大华股份”),这一次搭上了在南美大陆举行的第31届夏季奥林匹克运动会快车:为里约奥运场馆内外提供近400台可以360度旋转的IP网络高清球形摄像机和1400台IP网络高清小型半球型及枪型摄像机,占到本届奥运监控安保设备总量的80%。

  “里约奥运村已投入使用大华产品的期间,前方安保操控人员反馈说巴西方面很满意,他们认为设备像素清晰度高、操作便捷,没想到中国产品这么好用。跟国际上知名品牌相比,大华产品毫不孙色,还远超预期。”大华股份海外销售中心拉美区销售总监周灵说。

  谈起与里约奥运的缘分,周灵一脸淡然。在他看来,得到“上帝之城”的青睐是水到渠成:大华股份做足了“准备工作”。

  2007年始进入巴西,多年来大华股份经受住了当地市场的检验,对自家产品树立了信心,并在当地设子公司替代原来的代理商营销模式。去年下半年,子公司得到奥运项目组发布视频监控安保的标案信息,大华股份开始积极参与竞争,对手有韩国三星和奥运赞助商日本松下等。

  “我们的产品符合相关参数标准,巴西方面又突然提出DC24V(直流电24伏)的特殊电源要求,而且给大华的交付时限只有25天,即从定制立项、设计、生产、测试到交付只有不到一个月时间。”周灵回忆说。

  大华股份抓住了这次机会,中国的响应速度让巴西刮目:杭州总部迅速成立项目组投入技术攻关,快速进入生产阶段,巴西子公司人员实时反馈对方需求,极短时间内保证了产品正常交付,针对里约的热带雨林气候对产品还格外进行除锈防潮处理。

  周灵说标案本身要求不高,大华产品在清晰度、响应时间等各项指数上远超标准,关键点在于跟奥运安保后台软件中心的无缝对接,适配细节打动了甲方;此外大华的研发实力过硬,在软件接入、电源定制方面配合协调能力强,供应链体系强大,能灵活应对外部需求变化。

  近年来安防行业洗牌加速,建立在高科技基础上的安防产业集聚度高,打价格战已成过去式,坐拥大华股份和海康威视的杭州在安防领域相对走在世界前列。大华股份的产品线也在不断完善:从早期做视频存储,到如今为海内外市场提供视频存储、前端、显示控制、智能交通等系列化的产品及114个子行业解决方案和服务,遍及全球180多个国家及地区。

  长期关注安防市场的周灵表示中国区域增速渐缓,但放眼全球市场,安防领域依然保持高速增长,还有不小的拓展空间。2015年,大华股份继续践行“走出去”战略,在亚太、拉美等海外地区建立十几个分支机构,计划今年年底建立覆盖全球的网络服务体系。

  “在海外市场,中国制造的形象还停留在中下游阶段,中国企业还需要积极向上层空间拓展,把中国制造整体形象给提上去。”周灵说,“怎么提上去?在大华股份看来,就是要用‘匠心’熔铸产品,精准把握客户需求,从需求出发减少客户的工作量。”

  “这个过程中,专注很重要。工匠精神不是一句口号,企业践行工匠精神,不会为短期利益牺牲掉自己的主线和看家技艺、牺牲质量,同时还要不断提升、总结。大华股份在安防领域弘扬自身的‘工匠精神’,每年将销售总额的近10%投入研发,追求产品性能的极致,根据不同行业对视频的需求进行相应定制服务,如今位居全球安防行业前五,客户满意度极高。”周灵总结道。

  这次中标视频安保设备的中国企业除了大华股份还有北京同方威视等,他们为奥运会提供X射线安检设备。

  随着中国大国形象的崛起,中国企业海外拓展步伐逐步加快,“大华股份作为一家民企,走到奥运会赛场上不容易。作为第二代外贸人,我们肩负着扭转中国制造形象的责任,品质要不断升华才能走得更远。”周灵说。(完)