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对于企业发展而言将市场营销作为战略基础而加以运用对企业家有什么重要意义?

来源:M88明升官网 | 时间:2019-02-05

  德鲁克:营销理论就是要从分析顾客需要的效用、他们要购买的东西、顾客的现实情况以及顾客所需的价值入手。凡是愿意以此作为战略基础而加以运用的企业家,就很可能以最快的速度、最小的风险获得产业或市场的领导地位。

  价格本身不是“定价”,也不是“价值”。正是由于对这一点的深入理解,金·吉列垄断了近40年的剃刀市场;也正是因为洞悉了其中奥秘,小小的哈罗伊德公司在10年间就成为资产达数十亿美元的施乐公司;这个奥秘也使通用电气公司成为世界蒸汽涡轮机的领袖。这三家公司都获得了空前的利润,企业发展战略包括哪些这些利润都是它们应得的,因为它们满足了各自顾客的需求,向他们提供了他们希望得到的东西,换言之,它们让顾客觉得物有所值。

  大多数读者会这么认为:“这只不过是最基本的营销理论。”他们的想法完全正确,这确实只是最基本的营销理论,也就是要从分析顾客需要的效用、他们要购买的东西、顾客的现实情况以及顾客所需的价值入手。但是,为什么经过了40年的营销理论宣传、教育,而且还有专门从事营销的专业人员,却仍然只有少数几家公司愿意接受这些市场营销理论呢?我无法做出解释。现实依旧如此,凡是愿意把市场营销作为战略基础而加以运用的人,就很可能以最快的速度、最小的风险获得产业或市场的领导地位。